众安在线周贤论：讲好众安资本市场故事，挖掘投资价值

正如前言里面提到的，资本市场对于我们的价值估值存在分歧；首先我们主营业务是传统的保险行业，以传统金融股来估值是一个角度，此外，资本市场还能从科技成长的角度对我们进行估值，部分长期关注医疗科技类股份和消费股的投资者觉得我们应该有更高的溢价。

通常很多投资者会问，众安对标的企业是什么？其实我们做的事情让投资者挺难单纯的放在一个行业去类比，这也对于我们投关的工作提出了更高的要求，不仅我们需要了解业务核心，展现公司核心竞争力，更需要去眼观八方，拥有国际的视野找到全球的和我们一样的新兴金融科技公司。

从不同投资角度看待众安都会发现不同的投资价值以及投资体系甚至是估值方式。

经过我们和投资者长期密切的沟通，我们搭建了资本市场对众安的统一共识——众安可以高效率解决同样的问题。这个其实比较好理解，使用同样的资源，提供同样的服务，效率越高，企业才能脱颖而出。

这主要还是依靠我们的“保险+科技”的双引擎，一方面通过科技赋能保险全产业链，另一方面将成熟的技术输出，为整个行业赋能。

但是，想要达到科技和保险的两手都抓、两手都硬实际上并不容易，更为关键的是在起科技这栋高楼时，需要付出庞大的人力、财力成本。但在回顾我们的科技之路时我们发现，成本之外，我们达到如今的成绩，更多的是由于其目标一开始就很清晰。

“天下武功，唯快不破”；在“保险+科技”的发展日趋成熟之下，保险科技行业入局者众，我们这几年也展示了快速适应新市场的能力，积极在多个板块拓展自己的保险业务，例如拓宽汽车、健康以及消费金融等多生态圈布局，通过将保险与科技的完美结合，重塑保险价值链。

我们的保险业务完全基于线上运营，没有线下代理人也没有任何线下机构，依托自身的线上渠道以及超过430家生态合作伙伴进行销售。

这一点曾是我们从最初建立到如今，内部讨论最激烈的问题。因为没有线下团队，就意味着销售渠道和理赔要完全在线上完成，同时还需要做好用户体验，这种模式在保险行业史无前例。

此外，我们还非常注重研发，目前研发人员占公司总人数的40%，普通的项目一个月就可以开发完成，而传统的保险公司通常需要3～6个月。这让我们可以轻装上阵。

事实证明，这种模式是完全可行的。在2021年实现了突破4.2亿的收入规模，这意味着我们在整个商业模式的彻底跑通，意义重大。我们也会在年报等公开材料中花更多精力去阐述这块业务的价值以及对于保险业务的协同性。

三、走进众安

对于国内投资人来说，他们也想了解全球范围内领先科技同行的模式，我们也会通过自身投研的功底，去定期跟踪全球的领先上市及非上市公司对标保险科技公司的发展和进展，让我们和投资者交流过程中，期待与投资者有进一步思维的碰撞。

上市4年以来，有很多投资者和分析师是一路陪伴着我们走过来的，我们与投资者和分析师互动的活动包括会议、路演、业绩发布、投资者开放日等。通过近百场不同的活动，通过线上线下的交流，我们全方位展现众安的投资价值，解答他们的疑问，与他们建立了非常高的信任。